單項(xiàng)選擇題投石問(wèn)路策略最適合在商務(wù)談判的哪個(gè)階段使用？（）

A、談判開局階段
B、談判磋商階段
C、談判結(jié)束階段
D、締約階段


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1.單項(xiàng)選擇題下列哪一項(xiàng)是討價(jià)技巧？（）

A.積少成多 
B.最大預(yù)算 
C.以理服人 
D.善于提問(wèn)

2.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格談判中，買方與賣方討價(jià)還價(jià)范圍的左、右兩端分別是（）。

A、買方的初始報(bào)價(jià)、買方的最高買價(jià)
B、賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)
C、買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)
D、賣方的初始報(bào)價(jià)、買方的初始報(bào)價(jià)

3.單項(xiàng)選擇題在收?qǐng)鲭A段，談判一方的下列哪種行為容易給對(duì)方的心理造成不良影響？（）

A、對(duì)已經(jīng)取得的成果作出客觀、公正的評(píng)價(jià)
B、加強(qiáng)自我控制，保持輕松的姿態(tài)
C、回顧、檢查已經(jīng)開展過(guò)的談判活動(dòng)
D、重述談判過(guò)程的細(xì)節(jié)

4.單項(xiàng)選擇題有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（）

A、社會(huì)環(huán)境信息
B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
C、產(chǎn)品信息
D、本企業(yè)信息

5.單項(xiàng)選擇題按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和（）。

A、軟式談判
B、集體談判
C、橫向談判
D、投資談判