問答題

【簡答題】在我們進行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解有無對手內線？

答案：

在呈現(xiàn)解決方案之前，還要了解客戶當中有無競爭對手的內線，因為他們有可能會給我們設置障礙，對困難的充分準備是必要的。

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【簡答題】在我們進行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解哪些是決策者？

答案：了解聽取我們呈現(xiàn)方案的客戶群構成中哪些是最重要的決策者，他們是我們呈現(xiàn)的重要關注對象。通常，我們會把60%的注意力集中在...

【簡答題】在解決方案呈現(xiàn)之前，我們要從哪些方面了解我們的聽眾？

答案： ①有無外行客戶
在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構成，特別是有無外行人士，因為外行人士通常...