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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在我們進(jìn)行解決方案呈現(xiàn)之前，為什么要了解哪些是決策者？
答案：
了解聽(tīng)取我們呈現(xiàn)方案的客戶(hù)群構(gòu)成中哪些是最重要的決策者，他們是我們呈現(xiàn)的重要關(guān)注對(duì)象。通常，我們會(huì)把60%的注意力集中在...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在解決方案呈現(xiàn)之前，我們要從哪些方面了解我們的聽(tīng)眾？
答案：
①有無(wú)外行客戶(hù)
在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽(tīng)取呈現(xiàn)方案的客戶(hù)群構(gòu)成，特別是有無(wú)外行人士，因?yàn)橥庑腥耸客ǔ?..
在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽(tīng)取呈現(xiàn)方案的客戶(hù)群構(gòu)成，特別是有無(wú)外行人士，因?yàn)橥庑腥耸客ǔ?..
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】在給客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)前，多數(shù)情況下，部分客戶(hù)已經(jīng)看過(guò)了我們的解決方案，那么為什么我們還要親自現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行呈現(xiàn)呢？呈現(xiàn)的目的是什么？
答案：
①說(shuō)明告知
首先呈現(xiàn)的目的就是再次清晰地向客戶(hù)介紹解決方案的內(nèi)容，而客戶(hù)如果有疑問(wèn)也可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解答。
首先呈現(xiàn)的目的就是再次清晰地向客戶(hù)介紹解決方案的內(nèi)容，而客戶(hù)如果有疑問(wèn)也可以當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解答。
