多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法：指在營(yíng)銷過程中職業(yè)地運(yùn)用不同的提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望，從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷過程。這些提問技巧中，除需求認(rèn)同外，還包括：（）

A.能力展示
B.解決方案
C.啟發(fā)引導(dǎo)
D.實(shí)情探詢
E.問題診斷


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中，PN代表的是：（）

A.需求確認(rèn)性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.狀況性詢問

2.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中，SN代表的是：（）

A.需求確認(rèn)性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.狀況性詢問

3.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中，SP代表的是：（）

A.需求確認(rèn)性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.狀況性詢問

4.多項(xiàng)選擇題SPIN銷售法中，暗示性詢問的目的有：（）

A.挖掘出客戶的潛在需求
B.讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果
C.成為客戶問題的解決者
D.引發(fā)客戶思考更多的問題
E.了解客戶的欲望

5.多項(xiàng)選擇題挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中，SPIN代表的是：（）

A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問