問答題

【案例分析題】王力正在向一名顧客推銷沙發(fā)。在做一系列的努力引發(fā)顧客的興趣后,他決定進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲望。雙方展開了一場心理戰(zhàn)。顧客抱怨沙發(fā)的沙發(fā)的顏色過時(shí)了。王力毫不緊張,答道:“您的記憶力的確很好,這種顏色幾年前已經(jīng)流行過時(shí)了。如今,又有了這種顏色回潮的跡象。”顧客想了想后,對王力的態(tài)度明顯好轉(zhuǎn)。王力抓住這一有利時(shí)機(jī),對顧客說:“先生,現(xiàn)在你如果花幾分鐘把購買手續(xù)辦一下的話,這套沙發(fā)就是您的了。我們會在最短的時(shí)間內(nèi)吧它給您送到家里去?!惫聝邯q豫了一下,便點(diǎn)了點(diǎn)頭。王力所使用的是哪種建議成交法?有哪些優(yōu)點(diǎn)?

答案:

假定成交法。采用假定成交法有利于節(jié)省銷售時(shí)間,并提高銷售效率。

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