問答題

【案例分析題】甲公司是一家電器電子的國際大型家電公司，其產(chǎn)品非常優(yōu)秀，可以說，在現(xiàn)行市場上，其在很多方面都掌握著核心技術(shù)。乙商場是國內(nèi)屈指可數(shù)的大型家電連鎖商店，其銷售額占整個市場的十分之一。在家電行業(yè)競爭極其激烈，銷售和市場占有率非常重要。在新的時期，雙方約定進行談判來訂立新的合同。雙方保持著長期、良好的合作關(guān)系，雙方的實力相當，誰也不能忽視對方。這種讓步策略的優(yōu)點是什么？

答案： 此種讓步策略的優(yōu)點是：首先，讓步的起點比較恰當、適中，能夠給對方傳遞可以合作，并有利可圖的信息。其次，洽談中富有活力。如...
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