【案例分析題】小王是一名打字機(jī)推銷員，在做好充分的推銷準(zhǔn)備工作以后，她決定訪問顧客。為了順利達(dá)到訪問目的，他制定了一個周密的訪問計(jì)劃，并決定采用信函法萊約見顧客。10月24日，他順利約到了顧客。他認(rèn)為顧客的興趣主要集中在打字機(jī)的使用價值上，并通過精彩的示范使顧客了解到了打字機(jī)的優(yōu)良性能。小王進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲望。取得了成功，同顧客簽訂了一份500臺打字機(jī)的合約。一般來說，示范存在缺陷的原因有哪些？