問答題

【案例分析題】小王是一名打字機推銷員，在做好充分的推銷準備工作以后，她決定訪問顧客。為了順利達到訪問目的，他制定了一個周密的訪問計劃，并決定采用信函法萊約見顧客。10月24日，他順利約到了顧客。他認為顧客的興趣主要集中在打字機的使用價值上，并通過精彩的示范使顧客了解到了打字機的優(yōu)良性能。小王進一步激發(fā)顧客的購買欲望。取得了成功，同顧客簽訂了一份500臺打字機的合約。一般來說，示范存在缺陷的原因有哪些？

答案： ①在示范前對產(chǎn)品的優(yōu)點強調(diào)過多，從而使顧客的期望過高。
②銷售人員過高估計自己的表演才能。
③在示范...
微信掃碼免費搜題