問答題大發(fā)公司初步打算從環(huán)美公司買進(jìn)100噸鋼材，為此，雙方舉行了貿(mào)易談判。環(huán)美公司的報價是每噸4200元。在大發(fā)公司的要求下。環(huán)美公司對報價進(jìn)行了應(yīng)有的解釋。雙方經(jīng)過激烈的討價還價，環(huán)美公司的報價依次降低為3800元，3750元，3750元，3680元。最后，大發(fā)公司接受了3680元這一價格，但要求將付款期限再延長3個月。環(huán)美公司代表聲稱他無權(quán)做出決定，而且公司規(guī)定里沒有這樣的特例。但是作為補(bǔ)償，環(huán)美公司可以承擔(dān)10%的運輸費用。最后，大發(fā)公司接受了環(huán)美公司的條件，雙發(fā)簽訂了協(xié)議。環(huán)美公司的讓步策略適用于什么情況？有什么缺點？

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2.多項選擇題越來越多的企業(yè)開始意識到公關(guān)促進(jìn)的重要性，紛紛采取各種方式對零售終端進(jìn)行支援和輔導(dǎo)。這些方式包括（）。

A、籌劃商品活動
B、傳授銷售促進(jìn)方法
C、塑造店頭魅力
D、協(xié)助建立內(nèi)部管理制度

3.多項選擇題終端陳列一般由（）要素組成。

A、信息傳遞
B、產(chǎn)品陳列
C、附屬性廣告制造氛圍
D、分銷設(shè)備要全面、有個性

4.多項選擇題企業(yè)的訂單管理流程大致上可以分為（）。

A、“存貨生產(chǎn)方式”的訂單管理流程”
B、“訂貨生產(chǎn)方式”的訂單管理流程
C、最佳訂貨點的訂單管理流程
D、綜合的訂單管理流程

5.多項選擇題訂單的報價方式包括（）。

A、選擇報價法
B、估價報價法
C、假定報價法
D、直接報價法