單項選擇題談判者為了達(dá)到一定的談判效果,利用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法,使之在談判中失利。這種策略被稱為()。
A、吊筑高臺策略
B、拋放低球策略
C、紅臉白臉策略
D、疲勞轟炸策略
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1.單項選擇題一種捕捉和創(chuàng)造有利的時機(jī),趁對手之隙,攻擊其短處或漏洞,變對方的疏忽為我方的利益,從而在談判中處于有利地位的策略被稱為()。
A、吊筑高臺策略
B、拋放低球策略
C、紅臉白臉策略
D、趁隙擊虛策略
2.單項選擇題在商務(wù)談判中,以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色,或一個人同時扮演這兩種角色,使談判進(jìn)退更有節(jié)奏,效果更好。這種策略被稱為()。
A、吊筑高臺策略
B、拋放低球策略
C、紅臉白臉策略
D、制約策略
3.單項選擇題先提出一個低于己方實際要求的談判起點,以讓利來吸引對方,試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手,然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己的目的,這種策略被稱為()。
A、吊筑高臺策略
B、拋放低球策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略
4.單項選擇題賣方提出一個高于己方實際要求的談判起點,來與對手討價還價,最后再做出讓步,達(dá)成協(xié)議的談判策略,被稱為()。
A、吊筑高臺策略
B、車輪戰(zhàn)策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略
5.單項選擇題在談判過程中,當(dāng)談判的對手就其一個交易條件要求我方作出讓步時,在我方看來,其要求的確實有一定道理的,而且對方又不愿意在這個問題上作出實質(zhì)性的讓步,這時,可以采取()。
A、予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無損的讓步策略
D、制約策略
最新試題
品牌調(diào)研必須對消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
題型:判斷題
服務(wù)群眾的基本要求不包括以下()。
題型:單項選擇題
()客戶的特征是喜歡分析各種因素,做決定時間長,感情不外露。
題型:單項選擇題
()指標(biāo)是衡量中間商是否按生產(chǎn)商要求向最終消費(fèi)者提供必要的服務(wù)以及服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量如何。
題型:單項選擇題
商品命名用文字、圖案表示出來就是()。
題型:單項選擇題
()在一定意義上是企業(yè)經(jīng)營"質(zhì)量”的衡量方式。
題型:單項選擇題
()是商標(biāo)最基本的功能,商標(biāo)的特殊性質(zhì)和作用決定了商標(biāo)必須具備獨特的個性,不允許雷同混淆。
題型:單項選擇題
渠道模式是指企業(yè)確定的標(biāo)準(zhǔn)的商品銷售路線樣式。
題型:判斷題
對員工現(xiàn)有情況了解、掌握得越多,對培訓(xùn)活動就越為有利。
題型:判斷題
有些客戶對于企業(yè)來說是無利的甚至是有害的。
題型:判斷題