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問答題
【案例分析題】海爾公司為宣傳本公司的產品，在報紙上出了一份關于海爾的題目，全部答對者有獎品贈送，十一到了，海爾在個大商場都推出促銷活動，凡在海爾購買產品超過100元的顧客均可參加抽獎活動。海爾還可以采取哪些銷售促進行為？
答案：
退費優(yōu)待、付費贈送、包裝促銷、，零售補貼等。
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問答題
【案例分析題】海爾公司為宣傳本公司的產品，在報紙上出了一份關于海爾的題目，全部答對者有獎品贈送，十一到了，海爾在個大商場都推出促銷活動，凡在海爾購買產品超過100元的顧客均可參加抽獎活動。海爾采取了哪種銷售促進行為，其形式主要有哪些？
答案：
競賽與抽獎。競賽與抽獎是指企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動...
問答題
【案例分析題】（1）在5月2日到6月8日期間，零售商購買任何數量的商品均可享受每箱10元的價格補貼，此促銷優(yōu)待著重于進貨期間，不管數量，而且可以直接憑發(fā)票扣抵，如每箱100元，零售商進貨50箱應付5000元，因舉辦促銷活動可扣除補貼500元，憑發(fā)票只需富4500元。 （2）在7月1日到7月31日期間，購買任何數量的商品均可分期付款，如零售商7月1日進了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付款2500元，9月1日再付款2500元，最后的付款于10月1日付清，零售商無須先付款，可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還，即廠商充分給零售商財務支援，卻不計利息。很多廠商對零售商采取有條件的價格補貼方式，該廠商可選擇哪些方式？
答案：
有條件補貼又可分為現金折讓、廣告補貼、大批展示補貼、點存貨補貼和恢復庫存補貼。
