問答題

【案例分析題】海爾公司為宣傳本公司的產(chǎn)品，在報紙上出了一份關(guān)于海爾的題目，全部答對者有獎品贈送，十一到了，海爾在個大商場都推出促銷活動，凡在海爾購買產(chǎn)品超過100元的顧客均可參加抽獎活動。海爾采取了哪種銷售促進行為，其形式主要有哪些？

答案：競賽與抽獎。競賽與抽獎是指企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動...

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【案例分析題】（1）在5月2日到6月8日期間，零售商購買任何數(shù)量的商品均可享受每箱10元的價格補貼，此促銷優(yōu)待著重于進貨期間，不管數(shù)量，而且可以直接憑發(fā)票扣抵，如每箱100元，零售商進貨50箱應付5000元，因舉辦促銷活動可扣除補貼500元，憑發(fā)票只需富4500元。（2）在7月1日到7月31日期間，購買任何數(shù)量的商品均可分期付款，如零售商7月1日進了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付款2500元，9月1日再付款2500元，最后的付款于10月1日付清，零售商無須先付款，可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還，即廠商充分給零售商財務支援，卻不計利息。很多廠商對零售商采取有條件的價格補貼方式，該廠商可選擇哪些方式？

答案：

有條件補貼又可分為現(xiàn)金折讓、廣告補貼、大批展示補貼、點存貨補貼和恢復庫存補貼。

【案例分析題】（1）在5月2日到6月8日期間，零售商購買任何數(shù)量的商品均可享受每箱10元的價格補貼，此促銷優(yōu)待著重于進貨期間，不管數(shù)量，而且可以直接憑發(fā)票扣抵，如每箱100元，零售商進貨50箱應付5000元，因舉辦促銷活動可扣除補貼500元，憑發(fā)票只需富4500元。（2）在7月1日到7月31日期間，購買任何數(shù)量的商品均可分期付款，如零售商7月1日進了7500元的貨，該零售商可以延到8月1日才付款2500元，9月1日再付款2500元，最后的付款于10月1日付清，零售商無須先付款，可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還，即廠商充分給零售商財務支援，卻不計利息。該廠商采取了哪種銷售促進行為？

答案：憑發(fā)票扣抵補貼。購買補貼限制達到一定的購買量方可享受補貼，而憑發(fā)票扣抵補貼則是限制在一定期間內(nèi)才可享受補貼。延期付款。所...