問(wèn)答題

【案例分析題】(1)在5月2日到6月8日期間,零售商購(gòu)買任何數(shù)量的商品均可享受每箱10元的價(jià)格補(bǔ)貼,此促銷優(yōu)待著重于進(jìn)貨期間,不管數(shù)量,而且可以直接憑發(fā)票扣抵,如每箱100元,零售商進(jìn)貨50箱應(yīng)付5000元,因舉辦促銷活動(dòng)可扣除補(bǔ)貼500元,憑發(fā)票只需富4500元。 (2)在7月1日到7月31日期間,購(gòu)買任何數(shù)量的商品均可分期付款,如零售商7月1日進(jìn)了7500元的貨,該零售商可以延到8月1日才付款2500元,9月1日再付款2500元,最后的付款于10月1日付清,零售商無(wú)須先付款,可等到商品賣出去之后再慢慢分期付還,即廠商充分給零售商財(cái)務(wù)支援,卻不計(jì)利息。很多廠商對(duì)零售商采取有條件的價(jià)格補(bǔ)貼方式,該廠商可選擇哪些方式?

答案:

有條件補(bǔ)貼又可分為現(xiàn)金折讓、廣告補(bǔ)貼、大批展示補(bǔ)貼、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼和恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼。

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問(wèn)答題

【案例分析題】根據(jù)國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,繼2002年高達(dá)135.7%的增長(zhǎng)后,2003年,國(guó)際MP3市場(chǎng)高度發(fā)展,增長(zhǎng)高達(dá)163.64%,而其中,最大的變化當(dāng)屬國(guó)產(chǎn)品牌憑借產(chǎn)品、技術(shù)、渠道,逐漸獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在2001年以前,國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)處于導(dǎo)入期,一方面,由于日韓MP3由于價(jià)格不菲而顯得曲高和寡。另一方面,消費(fèi)者對(duì)MP3的認(rèn)識(shí)程度和整個(gè)應(yīng)用環(huán)境不太成熟,市場(chǎng)整體顯得不溫不火。2001年形式發(fā)生了一些微妙的變化,隨著MP3最為新一代隨身聽(tīng)地位的確立,各種品牌紛紛加入戰(zhàn)團(tuán),這其中不乏有愛(ài)國(guó)者,聯(lián)想,方正等國(guó)產(chǎn)品牌,還有國(guó)內(nèi)外名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌,此時(shí)雖說(shuō)仍然是三星占據(jù)半壁江山,但其他品牌發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為不可小看的力量。200年,局勢(shì)發(fā)生標(biāo)志性的變化,愛(ài)國(guó)者,聯(lián)想,方正等有實(shí)力的IT企業(yè)憑借在IT業(yè)內(nèi)有多年的產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn),渠道積累以及對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)的準(zhǔn)確把握,將原來(lái)還高高在上的MP3產(chǎn)品帶入了尋常百姓家,使其成為一個(gè)大眾消費(fèi)品,并取代實(shí)力強(qiáng)勁的三星等韓系產(chǎn)品,開(kāi)始了主導(dǎo)中國(guó)MP3市場(chǎng)的發(fā)展。2003年,中國(guó)的MP3市場(chǎng)繼續(xù)保持了迅速的增長(zhǎng)階段,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入了品質(zhì)制勝的市場(chǎng)細(xì)分階段,這是因?yàn)橹袊?guó)的MP3市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,,一方面,消費(fèi)者日益成熟和理性,他們對(duì)MP3的需求變得更加的苛刻,外觀,音質(zhì),價(jià)格,一個(gè)都不能少,這就MP3的綜合素質(zhì)提出了更高的要求,,另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益顯著,具有綜合優(yōu)勢(shì)和品牌積累的廠商,將進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。像MP3這種產(chǎn)品的銷售適合選擇什么樣的銷售組織結(jié)構(gòu)?其特點(diǎn)是什么?

答案: 地域型銷售組織結(jié)構(gòu)地域型銷售組織結(jié)構(gòu)是一種最簡(jiǎn)單的銷售組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的方法,是指企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)按照地理位置劃分為若干個(gè)銷售...
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