判斷題在設(shè)置銷售渠道時(shí)，如果消費(fèi)者喜歡分散的便利性購買，我們可以采用銷售終端集中化的方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。
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1.多項(xiàng)選擇題銷售部門在確定銷售目標(biāo)值時(shí)需要結(jié)合的要素有（）
A.上一期銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況
B.對現(xiàn)狀的分析判斷
C.預(yù)測結(jié)果
D.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者的意愿
2.單項(xiàng)選擇題在銷售方案中明確列出為了實(shí)現(xiàn)銷量增長，團(tuán)隊(duì)需要增加多少鋪貨點(diǎn)、開發(fā)哪幾個(gè)客戶，這屬于銷售計(jì)劃方案內(nèi)容中的（）
A.劃定銷售區(qū)域和客戶
B.明確主要工作任務(wù)和工作事項(xiàng)
C.制定短期目標(biāo)
D.控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行
