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“數(shù)量有限,先到先得”這樣的表述,代表運(yùn)用的是資格限制法。
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引導(dǎo)客戶表達(dá)需求中,引導(dǎo)客戶的方向主要是:進(jìn)一步引導(dǎo)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
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人集中注意力的時(shí)間最長為6分鐘。
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