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訂立某些談判目標(biāo)一定要模棱兩可,為以后留下談判的空間。
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在談判中,采購商和供應(yīng)商所持立場反映他們真正的利益。
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判斷題
了解國際市場所提供的成本、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的信息是必要的。這意味著必須考慮價(jià)格以外的主要成本因素(如物流/運(yùn)輸)。
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