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在談判中,采購商和供應商所持立場反映他們真正的利益。
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了解國際市場所提供的成本、風險和機會的信息是必要的。這意味著必須考慮價格以外的主要成本因素(如物流/運輸)。
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在所有的采購項目中,與供應商的談判都是一個必須的過程。
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