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單項選擇題

【案例分析題】某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。

A.企業(yè)在A地區(qū)的競爭地位上升
B.企業(yè)在C地區(qū)競爭地位上升得更快
C.企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥
D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

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A.銷售程序
B.年度計劃控制
C.贏得能力控制
D.營銷審計

多項選擇題

【案例分析題】某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。

A.客戶滿意
B.誠意表示可視同成交
C.以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準
D.發(fā)生交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號

單項選擇題

【案例分析題】某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²、的價格銷售商品房2000m²、2500m²、3000m²、但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以460元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。

A.企業(yè)在A地區(qū)的競爭地位上升
B.企業(yè)在C地區(qū)競爭地位上升得更快
C.企業(yè)在B地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥
D.難以比較企業(yè)在各地區(qū)市場上的競爭地位

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【案例分析題】
某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司A、B、C三個地區(qū)市場按4000元／m²、5000元／m²、6000元／m²的價格分別銷售商品房2000m²、2500m²、3000m^2，但季末檢查的情況是A地區(qū)以3900元／m²、的價格售出2300m²、，B地區(qū)以4600元／m²、的價格售出2200m²、，C地區(qū)以6000元／m²、的價格售出3300m²、。
造成B地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。

A.銷售量未達目標
B.降價
C.銷售量未達目標和降價
D.難以分清最主要因素