聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產生爭論，此時會議主席需要做一些協調工作以“維持群體”，這些工作包括（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

談判風格的作用是（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

匯報也可分為（）

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）