問答題

【案例分析題】

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場(chǎng),該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下:
目標(biāo)市場(chǎng):中上收入家庭,尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位:音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線:增加一種低價(jià)格的型號(hào)、兩種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格:利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價(jià)格。
分銷:重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售,并努力向百貨商店滲透。
銷售人員:增加10%。
服務(wù):進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告:針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng),開展一次新的廣告活動(dòng);廣告重點(diǎn)宣傳高價(jià)格的機(jī)型;廣告預(yù)算增加30%。
銷售推廣:預(yù)算增加15%,用以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽,參加更多的商業(yè)洽談會(huì)。
研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用,以開發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營銷調(diào)研:增加10%的費(fèi)用,增加對(duì)消費(fèi)者購買選擇過程的了解,監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略需要同哪些部門相配合?請(qǐng)舉例說明。

答案: 在制定戰(zhàn)略的過程中,市場(chǎng)營銷部門的一項(xiàng)重要工作是與其他有關(guān)部門人員討論、協(xié)商,爭(zhēng)取理解、支持與合作。比如同采購部門、研究...
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【案例分析題】

A企業(yè)是一家以生產(chǎn)立體聲組合音響系統(tǒng)為主的民營企業(yè)。為了更有效地開發(fā)市場(chǎng),該企業(yè)制定了其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,這個(gè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容如下:
目標(biāo)市場(chǎng):中上收入家庭,尤其側(cè)重于女性顧客。
品牌定位:音質(zhì)最好和最可靠的立體聲組合音響系統(tǒng)。
產(chǎn)品線:增加一種低價(jià)格的型號(hào)、兩種高價(jià)格的型號(hào)。
價(jià)格:利用在消費(fèi)者心目中所具有的聲望和信譽(yù)制定較高的價(jià)格。
分銷:重點(diǎn)放在收音機(jī)、電視機(jī)商店和耐用消費(fèi)品商店銷售,并努力向百貨商店滲透。
銷售人員:增加10%。
服務(wù):進(jìn)一步做到方便、迅速。
廣告:針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)市場(chǎng),開展一次新的廣告活動(dòng);廣告重點(diǎn)宣傳高價(jià)格的機(jī)型;廣告預(yù)算增加30%。
銷售推廣:預(yù)算增加15%,用以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽,參加更多的商業(yè)洽談會(huì)。
研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用,以開發(fā)更多、更好的機(jī)型。
市場(chǎng)營銷調(diào)研:增加10%的費(fèi)用,增加對(duì)消費(fèi)者購買選擇過程的了解,監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況。

請(qǐng)結(jié)合本案例說明市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的主要組成部分是什么?

答案: 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略主要由三部分組成:
①目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。闡明企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏...
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