多項(xiàng)選擇題最后讓步時(shí)，應(yīng)考慮（）。
A.對(duì)方接受讓步的個(gè)人在其組織中的地位或級(jí)別
B.讓步幅度不可太大或太小
C.讓步幅度大到剛好滿足對(duì)方主管維持尊嚴(yán)的需要
D.讓步幅度過大會(huì)使對(duì)方主管指責(zé)其部下沒盡力工作
E.己方讓步時(shí)態(tài)度的堅(jiān)定性
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1.多項(xiàng)選擇題在成交階段時(shí)，可（）。
A.在簽約前向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)小小的請(qǐng)求要求其讓步
B.為雙方慶賀，強(qiáng)調(diào)談判的結(jié)果滿足了雙方心理的平衡
C.作出最后的讓步，但要掌握好讓步的時(shí)間和幅度
D.采取場(chǎng)外交易，緩和談判的緊張氣氛
E.嚴(yán)肅慎重地對(duì)待協(xié)議，以免協(xié)議的內(nèi)容與談判結(jié)果不一致
2.多項(xiàng)選擇題在實(shí)際情況中，常常有人有意無意地在簽訂協(xié)議時(shí)故意更改談判的結(jié)果，如可做文章的方面有（）。
A.在日期上
B.在數(shù)字上
C.在時(shí)間上
D.在關(guān)鍵性的概念上
E.在專業(yè)術(shù)語上
