名詞解釋

橫向（式）談判

答案：

指把談判的面散開，先撇開爭執(zhí)的問題，再談另一個問題的談判。
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實質(zhì)性分歧
答案：

是原則性的根本利益分歧。
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磋商階段
答案： 即討價還價階段，是談判中最關(guān)鍵、困難、緊張的階段。
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