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實質(zhì)性分歧
答案:
是原則性的根本利益分歧。
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磋商階段
答案:
即討價還價階段,是談判中最關鍵、困難、緊張的階段。
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西歐式報價(戰(zhàn)術)
答案:
指首先提出含有較大虛頭的價格,然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭情況,通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的...
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