問(wèn)答題現(xiàn)有A公司在泡泡糖市場(chǎng)中處于壟斷地位。B公司欲進(jìn)入這一市場(chǎng)。因此,B公司成立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部,研究A、公司產(chǎn)品不足,以尋找市場(chǎng)空間,經(jīng)過(guò)周密分析,終于了發(fā)現(xiàn)A、公司產(chǎn)品有以下不足:(1)以成人為對(duì)象的泡泡城市場(chǎng)正在擴(kuò)大,而A公司仍把重點(diǎn)放在兒童身上;(2)A公司產(chǎn)品口味單一,市場(chǎng)需求要求多樣化;(3)A公司生產(chǎn)條狀泡泡糖,缺乏新祥式;(4)A公司產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)零頭,顧客購(gòu)買不便。B公司針對(duì)調(diào)查結(jié)果,開(kāi)始建立自己的目標(biāo)市場(chǎng),并制定相關(guān)的營(yíng)銷策略。你認(rèn)為B公司如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?

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1.問(wèn)答題美國(guó)汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀(jì)50年代學(xué)習(xí)美國(guó)發(fā)展而來(lái)的,但是時(shí)隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進(jìn),充斥歐美市場(chǎng)及世界各地,為此美國(guó)與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,石油價(jià)格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的日本汽車制造商,首先通過(guò)表面經(jīng)濟(jì)繁榮,看到產(chǎn)油國(guó)與跨國(guó)公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭(zhēng),以及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗能量的增加,預(yù)見(jiàn)到石油價(jià)格會(huì)很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來(lái)適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場(chǎng)的收費(fèi)會(huì)提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場(chǎng)。再次,日本制造商分析了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭成員的用車情況。主婦上超級(jí)市場(chǎng),主人上班,孩子上學(xué),一個(gè)家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費(fèi)者的寵愛(ài)。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機(jī)中日本物美價(jià)廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,而歐美各國(guó)生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。請(qǐng)結(jié)合日美轎車這一發(fā)展情況,試分析對(duì)我國(guó)企業(yè)有何啟示?
2.問(wèn)答題美國(guó)汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀(jì)50年代學(xué)習(xí)美國(guó)發(fā)展而來(lái)的,但是時(shí)隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進(jìn),充斥歐美市場(chǎng)及世界各地,為此美國(guó)與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,石油價(jià)格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的日本汽車制造商,首先通過(guò)表面經(jīng)濟(jì)繁榮,看到產(chǎn)油國(guó)與跨國(guó)公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭(zhēng),以及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗能量的增加,預(yù)見(jiàn)到石油價(jià)格會(huì)很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來(lái)適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場(chǎng)的收費(fèi)會(huì)提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場(chǎng)。再次,日本制造商分析了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭成員的用車情況。主婦上超級(jí)市場(chǎng),主人上班,孩子上學(xué),一個(gè)家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費(fèi)者的寵愛(ài)。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機(jī)中日本物美價(jià)廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,而歐美各國(guó)生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。請(qǐng)分橋日本制造商的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研結(jié)果在其巴后汽車工業(yè)發(fā)展中的作用。
3.問(wèn)答題美國(guó)汽車制造一度在世界上占霸主地位,而日本汽車工業(yè)則是20世紀(jì)50年代學(xué)習(xí)美國(guó)發(fā)展而來(lái)的,但是時(shí)隔30年,日本汽車制造業(yè)突飛猛進(jìn),充斥歐美市場(chǎng)及世界各地,為此美國(guó)與日本之間出現(xiàn)了汽車磨擦。 在60年代,當(dāng)時(shí)有兩個(gè)因素影響汽車工業(yè):一是第三世界的石油生產(chǎn)被工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家所控制,石油價(jià)格低廉;二是轎車制造業(yè)發(fā)展很快,豪華車、大型車盛行。但是擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的日本汽車制造商,首先通過(guò)表面經(jīng)濟(jì)繁榮,看到產(chǎn)油國(guó)與跨國(guó)公司之間暗中正醞釀和發(fā)展著的斗爭(zhēng),以及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗能量的增加,預(yù)見(jiàn)到石油價(jià)格會(huì)很快上漲。因此,必須改產(chǎn)耗油小的轎車來(lái)適應(yīng)能源短缺的環(huán)境。其次,隨汽車數(shù)增多,馬路上車流量增多,停車場(chǎng)的收費(fèi)會(huì)提高,因此,只有造小型車才能適應(yīng)擁擠的馬路和停車場(chǎng)。再次,日本制造商分析了發(fā)達(dá)國(guó)家家庭成員的用車情況。主婦上超級(jí)市場(chǎng),主人上班,孩子上學(xué),一個(gè)家庭只有一輛汽車顯然不能滿足需要。這樣,小巧玲瓏的轎車得到了消費(fèi)者的寵愛(ài)。于是日本在調(diào)研的基礎(chǔ)之上作出正確的決策。在70年代世界石油危機(jī)中日本物美價(jià)廉的小型節(jié)油轎車橫掃歐美市場(chǎng),市場(chǎng)占有率不斷提高,而歐美各國(guó)生產(chǎn)的傳統(tǒng)豪華車因耗油大,成本高,使銷路大受影響。試分析在日美轎車大戰(zhàn)中,造成美國(guó)汽車工業(yè)失敗的原因是什么?
4.問(wèn)答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬(wàn)事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬(wàn)事發(fā)香煙的銷路打不開(kāi),公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過(guò)代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過(guò)若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來(lái)表格,征求對(duì)香煙的意見(jiàn)。半年左右,萬(wàn)事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來(lái)購(gòu)買,而那些沒(méi)有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬(wàn)事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬(wàn)事發(fā),美國(guó)企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開(kāi)銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見(jiàn)。在反饋意見(jiàn)中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺(jué)舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評(píng)論意見(jiàn)公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。你認(rèn)為免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的方法有哪些,試列舉。
5.問(wèn)答題免費(fèi)贈(zèng)送是一種促銷方法,就其實(shí)質(zhì)而言是一種銷售促進(jìn)策略,日本萬(wàn)事發(fā)公司就是利用這一方法一炮打響的。相當(dāng)一段時(shí)間,萬(wàn)事發(fā)香煙的銷路打不開(kāi),公司面臨關(guān)閉的威脅,于是公司決定以“免費(fèi)贈(zèng)送”進(jìn)行促銷。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通過(guò)代理商向當(dāng)?shù)匾恍┲尼t(yī)生、律師、作家、影星、藝人等按月寄贈(zèng)兩條該牌子香煙,而每過(guò)若干時(shí)日,代理商就會(huì)寄來(lái)表格,征求對(duì)香煙的意見(jiàn)。半年左右,萬(wàn)事發(fā)香煙贏得了一些較有身份和影響的顧客,接著利用這些名人做廣告,宣傳該牌子的香煙都是有身份的高貴人士所用,那些有點(diǎn)身份的人當(dāng)然會(huì)來(lái)購(gòu)買,而那些沒(méi)有多少財(cái)富或名氣的人礙于心理或面子的 驅(qū)使,也買這種香煙,這樣,萬(wàn)事發(fā)香煙很快獲得眾多的顧客。 不僅日本萬(wàn)事發(fā),美國(guó)企業(yè)巨人西屋電器公司也曾從這種方法中獲益。西屋電器公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種保護(hù)眼睛的白色燈泡,為了打開(kāi)銷路,采取了免費(fèi)贈(zèng)送策賂,兩周后再派人到使用的用戶家中收集使用意見(jiàn)。在反饋意見(jiàn)中,有86%的家庭主婦認(rèn)為,這種燈泡比別的燈泡好,眼睛的感覺(jué)舒服;78%的主婦認(rèn)為,這種燈泡光線質(zhì)地優(yōu)良。于是,西屋電器公司以此作為實(shí)驗(yàn)性廣告資料,將用戶的評(píng)論意見(jiàn)公諸于眾,立即引起了消費(fèi)者注意,西屋電器公司的白色燈泡一下子成為暢銷品。萬(wàn)事發(fā)公司和西屋電器公司為什么采取免費(fèi)贈(zèng)送策略?

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