問答題

【簡答題】某物流企業(yè)市場不景氣。老板為了擺脫困境花高價(jià)從市場上招聘了十幾個(gè)員工來開發(fā)市場，期望他們讓企業(yè)擺脫困境。由于時(shí)間緊，公司來不及對他們進(jìn)行培訓(xùn)就匆忙上陣。工作一個(gè)月后，十幾個(gè)人的業(yè)績非常不理想。請問公司電話開發(fā)客戶為什么業(yè)績不理想？適合他們采用的客戶開發(fā)模式有哪些？

答案： 原因：
●企業(yè)沒有一套完整、合理的潛在客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)和方案，導(dǎo)致新員工開發(fā)客戶時(shí)一方面缺乏針對性而被拒絕率高，另...
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問答題

【簡答題】公司安排小王負(fù)責(zé)撰寫公司的投標(biāo)方案，為了讓公司中標(biāo)，小王四處打聽可能投標(biāo)競爭對手的標(biāo)價(jià)。請問小王這種行為是否正確？投標(biāo)方案的重點(diǎn)是什么？
答案： 不對。因?yàn)橹谱魑锪黜?xiàng)目提案時(shí)價(jià)格不是唯一，更主要是是遵循詳細(xì)、明確和真實(shí)的原則告訴招標(biāo)方企業(yè)自身的服務(wù)能力，通過關(guān)鍵指標(biāo)...
問答題

【簡答題】DHL和UPS是全球性的大型快遞公司，請問適合他們的客戶開發(fā)模式有哪些？為什么？
答案：

廣告、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、品牌、競標(biāo)等。因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力強(qiáng)，有一定的品牌知名度，在產(chǎn)業(yè)界具有較強(qiáng)的影響力等。
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