單項選擇題作為保險銷售人員。應(yīng)根據(jù)客戶所處的家庭不同階段特點有針對性的為客戶配置保險。下列描述屬于青年期客戶特點的是（）。
A.客戶年齡較輕、20-28歲，收入較低、花銷大，健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負擔
B.家庭處于主要消費期，收入增加，生活穩(wěn)定；為提高生活質(zhì)量，往往需要較大的家庭建設(shè)支出：購買高檔日用品；貸款買房、買車
C.子女教育為核心；家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學前教育、智力開發(fā)費用；夫婦雙方年紀漸大，健康狀況應(yīng)該考慮；由于家庭成員增加，家庭和子女教育負擔重，保險意識增強
D.自身的工作能力、工作經(jīng)驗、經(jīng)濟狀況都達到高峰；收入穩(wěn)定，水平較高；子女完全獨立，債務(wù)已逐漸減輕；夫婦雙方年紀較大，健康狀況有所下降；家庭成員不再增加，家庭負擔較輕；保險意識需求增強
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1.單項選擇題作為保險營銷人員，需要堅持保險規(guī)劃原則，按照保險規(guī)劃步驟和保障計算方法給予客戶全面、正確的保險規(guī)劃，保障客戶在全面保險規(guī)劃中實現(xiàn)對自身和家庭的愛和責任。下列不屬于保險規(guī)劃的三個原則為（）。
A.需求導向原則
B.保障優(yōu)先原則
C.堅持保額原則
D.收益性原則
2.單項選擇題投資組合的基本精神就是：通過各部分的合理比例搭配，投資組合可以在保障既定的收益率的同時，大幅地降低收益率的波動，也即降低風險。下列保險規(guī)劃步驟排序正確的是（）。（1）需求分析及目標確定：找到客戶的顯性需求及潛在需求，依據(jù)客戶的理財價值觀和可應(yīng)用資源，確定理財目標的優(yōu)先順序以及期望水平；（2）確定當前財務(wù)狀況，包括了解客戶的風險屬性及風險承受能力；（3）計劃實施和適時調(diào)整；（4）甄選適宜產(chǎn)品，制定計劃。
A.（1）（2）（3）（4）
B.（2）（1）（4）（3）
C.（2）（1）（3）（4）
D.（1）（2）（4）（3）
