單項(xiàng)選擇題作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要堅(jiān)持保險(xiǎn)規(guī)劃原則，按照保險(xiǎn)規(guī)劃步驟和保障計(jì)算方法給予客戶全面、正確的保險(xiǎn)規(guī)劃，保障客戶在全面保險(xiǎn)規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)對(duì)自身和家庭的愛(ài)和責(zé)任。下列不屬于保險(xiǎn)規(guī)劃的三個(gè)原則為（）。
A.需求導(dǎo)向原則
B.保障優(yōu)先原則
C.堅(jiān)持保額原則
D.收益性原則
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1.單項(xiàng)選擇題投資組合的基本精神就是：通過(guò)各部分的合理比例搭配，投資組合可以在保障既定的收益率的同時(shí)，大幅地降低收益率的波動(dòng)，也即降低風(fēng)險(xiǎn)。下列保險(xiǎn)規(guī)劃步驟排序正確的是（）。（1）需求分析及目標(biāo)確定：找到客戶的顯性需求及潛在需求，依據(jù)客戶的理財(cái)價(jià)值觀和可應(yīng)用資源，確定理財(cái)目標(biāo)的優(yōu)先順序以及期望水平；（2）確定當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況，包括了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)屬性及風(fēng)險(xiǎn)承受能力；（3）計(jì)劃實(shí)施和適時(shí)調(diào)整；（4）甄選適宜產(chǎn)品，制定計(jì)劃。
A.（1）（2）（3）（4）
B.（2）（1）（4）（3）
C.（2）（1）（3）（4）
D.（1）（2）（4）（3）
2.單項(xiàng)選擇題保額原則即堅(jiān)持保額不讓步的原則，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)常出于想快速促成而給客戶降低保額的現(xiàn)象而提出的。下列對(duì)落實(shí)保額原則敘述錯(cuò)誤的是（）。
A.預(yù)算充足，可以增加終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，降低定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
B.預(yù)算不足，則降低終身壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額，增加定期壽險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額
C.預(yù)算嚴(yán)重不足，可以使用保障范圍受限制的意外險(xiǎn)來(lái)代替壽險(xiǎn)
D.為保障客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，保險(xiǎn)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)人員可減少客戶應(yīng)投保保額，鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)本公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品
