單項(xiàng)選擇題價格解釋階段的重點(diǎn)在于搞清楚（）.

A、價格高低
B、價格構(gòu)成
C、貨與價的關(guān)系
D、技術(shù)規(guī)格


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1.單項(xiàng)選擇題要讓對手詳細(xì)做價格解釋可以采取的辦法是（）.

A、事先預(yù)定，曉以大義，堅持施壓以及分解要求
B、引誘、請第三者勸
C、不解釋就不談
D、大力施壓

2.單項(xiàng)選擇題先期探尋的嚴(yán)謹(jǐn)性原則表現(xiàn)在（）.

A、事先內(nèi)部統(tǒng)一
B、跟蹤探尋反應(yīng)
C、探尋文字寫得好，投遞安全可靠
D、分析探尋目標(biāo)特點(diǎn)，周密部署探尋行動，冷靜預(yù)測探尋結(jié)果

3.多項(xiàng)選擇題單兵談判式，對談判手的嚴(yán)格要求是（）.

A、作風(fēng)正派
B、精通業(yè)務(wù)
C、加強(qiáng)檢查
D、加強(qiáng)教育

4.多項(xiàng)選擇題領(lǐng)導(dǎo)人員作為臺下的談判人時，所做的主要工作有（）.

A、協(xié)調(diào)
B、布陣
C、跟蹤談判進(jìn)程
D、適當(dāng)參與

5.多項(xiàng)選擇題臺上談判人談判時的表達(dá)應(yīng)當(dāng)（）.

A、思維敏捷
B、口齒伶俐
C、善于邏輯脫離
D、茶壺里裝湯圓