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問答題

【簡答題】分析尋找潛在客戶的途徑有哪些？

答案：（1）朋友和熟人；
（2）無窮的關(guān)系鏈（轉(zhuǎn)介紹）；
（3）有影響的人物；
（4）無競爭關(guān)系...

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【簡答題】分析營銷過程的3個共同特征：

答案：（1）必須能滿足潛在客戶需求和愿望的要求；
（2）以客戶為導(dǎo)向，把潛在客戶的興趣轉(zhuǎn)化為購買意圖和行動；

【簡答題】簡述尋找潛在客戶的步驟。

答案：

（1）搜集信息；
（2）客戶選擇；
（3）引起興趣；
（4）激發(fā)購買欲；
（5）實現(xiàn)銷售；
（6）重復(fù)過程。