填空題談判要素包括談判當事人、（）和（）。
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2.單項選擇題談判人員在決策上表現出沖動行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現的是（）商務談判動機類型
A.經濟型動機
B.沖動型動機
C.疑慮型動機
D.冒險型動機
3.多項選擇題商務合同由（）構成
A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件
4.多項選擇題商務合同的正文部分包括的內容主要有（）
A.合同的標的
B.合同的數量和質量
C.合同的有效期
D.價格與支付條件
5.單項選擇題在過去有限經驗基礎上對他人做結論，這種現象是（）
A.暈輪效應
B.刻板
C.先入為主
D.第一印象
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劣勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
題型：判斷題
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
題型：多項選擇題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
談判風格的作用是（）
題型：多項選擇題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
商務談判中以退為進的具體作法有（）
題型：多項選擇題
談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。
題型：判斷題
均勢條件下的談判策略有（）
題型：多項選擇題