填空題優(yōu)勢定位法是指商務(wù)談判的一方在談判開局階段創(chuàng)造（）、（）的談判氛圍作為己方的開局目標(biāo)的策略方法。

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1.單項(xiàng)選擇題談判人員在決策上表現(xiàn)出沖動(dòng)行為，談判行為受情感等刺激誘發(fā)，體現(xiàn)的是（）商務(wù)談判動(dòng)機(jī)類型

A.經(jīng)濟(jì)型動(dòng)機(jī)
B.沖動(dòng)型動(dòng)機(jī)
C.疑慮型動(dòng)機(jī)
D.冒險(xiǎn)型動(dòng)機(jī)

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同由（）構(gòu)成

A.首部
B.正文
C.尾部
D.附件

3.多項(xiàng)選擇題商務(wù)合同的正文部分包括的內(nèi)容主要有（）

A.合同的標(biāo)的
B.合同的數(shù)量和質(zhì)量
C.合同的有效期
D.價(jià)格與支付條件

4.單項(xiàng)選擇題在過去有限經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上對(duì)他人做結(jié)論，這種現(xiàn)象是（）

A.暈輪效應(yīng)
B.刻板
C.先入為主
D.第一印象