單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定，對于高端對公客戶的分階段營銷中，在建立關(guān)系階段網(wǎng)點負責(zé)人應(yīng)考慮的要點，不包括（）。

A.網(wǎng)點人員的能力水平是否與潛在大客戶的需求匹配
B.網(wǎng)點規(guī)模是否與潛在大客戶匹配
C.了解客戶所處的行業(yè)背景，客戶目前在這個行業(yè)的地位，碰到的競爭和挑戰(zhàn)是什么
D.從客戶的角度出發(fā)，依據(jù)客戶的需求幫他選擇合適的解決方案


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1.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定，對于高端對公客戶的營銷中，進行高端客戶金融需求分析的主要內(nèi)容不包括（）。

A.全面、一體化服務(wù)需求
B.價格服務(wù)需求
C.效率服務(wù)需求
D.服務(wù)人員安排需求

2.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定，對于高端對公客戶的營銷中，要想長期維持和穩(wěn)固一個高端客戶的關(guān)系的關(guān)鍵點在于（）.

A.把握關(guān)鍵人物
B.建立多個信息渠道
C.利用第三方進行輿情監(jiān)控
D.增加客戶的依賴度

3.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定，對于高端對公客戶的營銷中，以下對價格服務(wù)需求的要求，描述正確的是（）。

A.提供增值服務(wù)
B.關(guān)注價格差異
C.要求根據(jù)業(yè)務(wù)量大小制定差別價格或綜合其他業(yè)務(wù)品種提供一攬子優(yōu)惠
D.強調(diào)本行社的優(yōu)勢及特色服務(wù)，開展一對一營銷

4.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，以下對網(wǎng)點負責(zé)人在談判所應(yīng)遵循的價格讓步的規(guī)則，描述不正確的是（）。

A.不要主動讓步
B.不做無謂讓步
C.讓步頻率不能高，且幅度越來越小，
D.讓步所涉及的數(shù)字切忌越來越精確

5.單項選擇題按照對網(wǎng)點營銷的相關(guān)規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，以下對網(wǎng)點負責(zé)人進行談判的要求，描述不正確的是（）。

A.在實際營銷過程中，客戶的需求往往和銀行的制度、業(yè)務(wù)流程有所沖突，網(wǎng)點負責(zé)人要明確告知
B.在實際營銷過程中，客戶的價格預(yù)期往往低于銀行的收費標準，網(wǎng)點負責(zé)人要明確告知
C.網(wǎng)點負責(zé)人必須清楚地知道自己可以提供什么樣的服務(wù)，以何種方式提供
D.網(wǎng)點負責(zé)人要在一次談判中不斷呈現(xiàn)新產(chǎn)品，讓客戶感覺到本行社服務(wù)、產(chǎn)品的性價比和實用性