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【簡答題】在第一次拜訪中,建立客戶信賴的關(guān)鍵點有哪些?
答案:
1)注重自身形象的樹立,衣著得體,大方坦誠;
2)給接待者好印象,等于是給接見者好印象;
3)認同客...
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【簡答題】簡述競爭對手的資料。
答案:
競爭對手的資料具體包括:
競爭對手的產(chǎn)品使用情況,客戶對競爭對手的滿意度,竟爭對手銷售代表的名字、銷售特點,竟...
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【簡答題】接近客戶前的準備有哪些?
答案:
接近客戶前的準備工作包括專業(yè)知識的準備、相關(guān)資料的準備和精神上的準備3個方面。
1)專業(yè)知識的準備
...
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