領(lǐng)導(dǎo)只要考核銷(xiāo)售人員完成的結(jié)果，不需要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行考核。

團(tuán)隊(duì)需要有共同的工作方法，在基層表現(xiàn)為工作方法論的統(tǒng)一。在高層團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)為對(duì)工作流程的統(tǒng)一。

激勵(lì)中的激指的是誘發(fā)動(dòng)機(jī)，勵(lì)指的是強(qiáng)化干勁。

實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)在調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性方面最好，但是會(huì)造成銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下。

關(guān)于績(jī)效考核我們通常有兩個(gè)視角（）