多項選擇題己方先報價的弊端表現(xiàn)在（）。

A.為談判劃定了一個框架
B.為談判劃定了一個基準(zhǔn)線
C.導(dǎo)致對方集中力量攻擊我方報價
D.導(dǎo)致對方逼迫我方一步一步地降價
E.對方可根據(jù)己方的報價調(diào)整其原有的想法


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1.多項選擇題若報價時虛頭高到講不出道理的地步，則導(dǎo)致對方（）。

A.認(rèn)為你缺乏誠意
B.終止談判揚長而去
C.以其人之道還治其人之身，來個“漫天殺價”
D.提出質(zhì)問
E.不信任己方

2.多項選擇題報價應(yīng)（）。

A.堅定果斷無保留
B.明確清楚不含糊
C.準(zhǔn)確并提供開價單
D.解釋說明和辯解
E.不作解釋說明和辯解

3.多項選擇題談判雙方的實質(zhì)性分歧是（）。

A.真真假假、虛虛實實的分歧
B.人為制造的分歧
C.原則性的分歧
D.根本利益的分歧
E.真正的分歧

4.多項選擇題如果談判中我方的讓步幅度過大，則導(dǎo)致對方（）。

A.自信心減弱
B.得寸進尺
C.在后來的談判中掌握主動
D.認(rèn)為我方軟弱可欺
E.建立起更大的自信心

5.多項選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益的讓步方式的表現(xiàn)為讓步方（）。

A.態(tài)度比較果斷
B.在開始時寸步不讓
C.在開始時態(tài)度十分強硬
D.可能在談判中占優(yōu)勢
E.到了最后時刻一次讓步到位，促成和局