售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點(diǎn).支持誰

售前PPT不需要了解客戶背景

ICT項(xiàng)目在NGCRM系統(tǒng)中出賬時(shí)，ICT相關(guān)賬戶命名必須嚴(yán)格遵守“ICT+項(xiàng)目名稱+科目名稱”的命名規(guī)則。

構(gòu)建于醫(yī)療云的遠(yuǎn)程心電服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)多級醫(yī)院之間的心電監(jiān)測共享，可將國家級醫(yī)療資源輸送到基層，有效解決基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)心電判讀能力的不足的問題

ICT項(xiàng)目涉及的設(shè)備銷售費(fèi)和終端銷售費(fèi)的稅率都是16%。

ICT項(xiàng)目涉及的建筑安裝工程費(fèi)和手續(xù)費(fèi)均可計(jì)入信息化收入統(tǒng)計(jì)口徑

ICT項(xiàng)目中如果涉及數(shù)據(jù)專線.互聯(lián)網(wǎng)專線.MAS.工作手機(jī)等通信業(yè)務(wù)收入，則相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)提供成本可以不計(jì)入項(xiàng)目成本

所有ICT項(xiàng)目商機(jī)在發(fā)現(xiàn)之日起，無論是否計(jì)劃參與拓展，均需在ICT項(xiàng)目管理系統(tǒng)中錄入，定期跟蹤客戶動態(tài)直至項(xiàng)目結(jié)單，并將結(jié)單情況（結(jié)單日期.中標(biāo)單位.合同金額）錄入ICT項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

對于欠費(fèi)賬齡2年以上，且經(jīng)多方催繳后確認(rèn)無法回收的項(xiàng)目欠款，各市分公司還應(yīng)主動履行壞賬核銷流程。

ICT項(xiàng)目呈批件中包含的集團(tuán)產(chǎn)品營銷案，不需要履行相關(guān)營銷案審批流程