各地ICT項目拓展，原則上前后向合同簽約完畢后，項目簽約收益率不得低于項目呈批決策數(shù)值，項目動態(tài)回收期不得高于項目呈批決策數(shù)值

售前呈現(xiàn)中不需要注意聽眾的態(tài)度，不需要關(guān)注支持者.反對者.中立者

“背靠背”模式，是指我*公司在與合作方的分包或設(shè)備采購合同中約定，我*公司付款進度及比例與業(yè)主方向我*公司支付項目相應款項的進度及比例一致，且我*公司收到業(yè)主方款項是支付相關(guān)款項的先決條件

中標通知書對招標人和中標人具有法律約束力.中標通知書發(fā)出后，招標人可以改變中標結(jié)果或中標人可以放棄中標。

對外簽訂ICT業(yè)務(wù)協(xié)議，合同條款或項目投標文件報價清單中應明確收入細項及對應稅率，如因政府采購格式條款等原因，無法明確的，應簽訂補充協(xié)議予以明確。

某個ICT項目涉及短信批發(fā)業(yè)務(wù)，涉及增票的開票稅點為6%

售前干系人分析需要了解干系人有誰.決策人是誰.興奮點.支持誰

ICT項目中如果包含了跟集團客戶的終端營銷案相關(guān)的合作內(nèi)容，則營銷案部分的統(tǒng)付話費等收入，原則上不得計入ICT項目收入，參與效益評估；同時，項目拓展應在項目包含的營銷案合作部分單獨審核通過后，再提交ICT項目審核流程。

售前演講時需要注意幽默的語言.目光交流.姿態(tài)聲調(diào).講故事.有自信

我*公司與后向合作方采用“背靠背”模式時，只需要明確合同款項“先收后支”的基本原則，后向合同中的建設(shè)內(nèi)容.維保義務(wù)等條款不需要跟我*公司與業(yè)主方合同中相應內(nèi)容保持一致。