1、贊揚型,假定型成交 2、利益總結型成交 3、供應壓力型成交 4、T型賬戶成交
1、對企業(yè)、產品及銷售人員自身的異議 2、對滿足需求的異議 3、對價格的異議 4、對購買時間和財力的異議 5、對服務和政策的異議