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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】設(shè)計(jì)銷售區(qū)域的過(guò)程
答案：
1、選擇基本控制單元
2、估計(jì)基本控制單元的銷售潛力
3、組合銷售區(qū)域
4、銷售人員的工作負(fù)荷分析
5、安排銷售人員
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】影響銷售區(qū)域的因素有哪些？
答案：
1、銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛在力
2、銷售區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋率
3、銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)
4、銷售區(qū)域邊界
5、銷售人員的工作負(fù)荷
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】什么是銷售區(qū)域
答案：
是指在一定的時(shí)期內(nèi)分配給銷售人員、銷售部門、中間商的現(xiàn)有和潛在的客戶，這就是銷售區(qū)域的客戶群
