1、銷售區(qū)域的市場潛在力 2、銷售區(qū)域的市場覆蓋率 3、銷售區(qū)域的銷售目標(biāo) 4、銷售區(qū)域邊界 5、銷售人員的工作負荷
1、效率低下 2、管理失控 3、逃通不暢 4、追求短期利益
1、以客戶為導(dǎo)向原則 2、統(tǒng)一指揮原則 3、精簡與高效原則 4、管理幅度適度原則 5、權(quán)責(zé)對等原則 6、穩(wěn)定而有彈性原則
最新試題
簡述客戶方格理論及其目的
怎樣明確銷售合同交易條件
評估中的誤差有哪些？
簡述委托追賬的方法和特點
簡述促成交易的技巧
控制銷售風(fēng)險的原則是什么？
怎樣根據(jù)企業(yè)自身規(guī)模，實際需要等選擇適合的薪酬制度？
什么是固定薪酬？
簡述銷售方格理論
決定銷售人員的薪酬因素有哪些？