問答題

【案例分析題】雙匯集團(tuán)是以肉類加工為主,跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的特大型食品集團(tuán),在河南、河北、四川、湖北等省開設(shè)了200多家連鎖店。隨著連鎖店的增多,弊端也越來(lái)越突出地暴露出來(lái):一是,配送中心人員過多,幾十家分店已經(jīng)有70多個(gè)人在工作,如果按照雙匯的計(jì)劃,在“十五”期間發(fā)展到2000家分店,得有多少人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?二是,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)時(shí)間長(zhǎng)。所以要求各門店前一天很早時(shí)候就得把第二天的統(tǒng)計(jì)數(shù)字報(bào)送到配送中心,因此導(dǎo)致數(shù)據(jù)會(huì)不夠準(zhǔn)確,于是經(jīng)常發(fā)生有的店已經(jīng)沒貨可賣,而有的店卻有余貨,不得不在晚上拉回廠家的情況。三是,缺乏準(zhǔn)確性和及時(shí)性的數(shù)據(jù),嚴(yán)重影響集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策。雙匯集團(tuán)連鎖店為避免缺貨如何確定合理訂貨量?

答案:

①準(zhǔn)確把握商品庫(kù)存量和其他信息。
②實(shí)施細(xì)致的商品管理。
③分析和把握商品銷售趨勢(shì)。
④分析節(jié)假日和企業(yè)促銷活動(dòng)對(duì)銷售的影響。

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問答題

【案例分析題】美國(guó)斯里蘭百貨公司,在商品的銷路十分艱難的情況下,為使公司走出困境,推出了“三連環(huán)”促銷策略,也稱“連鎖”促銷法。即以公司最為走俏的“雪山”牌毛毯為促銷龍頭,讓利8%。只要在該公司購(gòu)買一條雪山牌毛毯,顧客可得優(yōu)惠購(gòu)物券一張。拿著這張購(gòu)物券在公司再度購(gòu)物,便會(huì)得到15%的優(yōu)惠價(jià)。然后再給你一張購(gòu)物券。持此券再去購(gòu)物,又可得20%的優(yōu)惠價(jià)。如果顧客三次在該公司購(gòu)物,可得“忠實(shí)上帝”獎(jiǎng)券一張。顧客拿著獎(jiǎng)券便可參加公司根據(jù)購(gòu)物價(jià)值級(jí)別而設(shè)立的各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)?wù)呖傻玫焦句N售的冰箱,彩電,錄音機(jī),電熨斗等。如果顧客沒有中獎(jiǎng),可憑“忠實(shí)上帝”獎(jiǎng)券任選一種價(jià)值在3—5元之間的商品。這一策略為公司贏得了許多顧客,他們從四面八方涌向“斯里蘭”百貨店。該公司銷售額因此不斷提高。促銷活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估的方法有哪些?并給予簡(jiǎn)要介紹。

答案: 檢查法:對(duì)促銷前、促銷中、促銷后各階段工作逐一進(jìn)行檢查,分析哪個(gè)環(huán)節(jié)除了漏洞,影響了促銷效果,作為經(jīng)驗(yàn)以備將來(lái)參考。
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