問答題

【案例分析題】一個(gè)美國鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后,這位主管打電話回來說:“這里的人不穿鞋,因而這里沒有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員B到這個(gè)國家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷員打電報(bào)回來說:“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來說:“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢,我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒有什么錢,但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償。總的算起來,我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么觀念和技能?

答案: 我認(rèn)為一個(gè)高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備以下的觀念:
①謙虛好學(xué)。時(shí)代在進(jìn)步,市場(chǎng)在變化。在這樣的環(huán)境下必須跟上時(shí)代的...
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【【案例分析題】】一個(gè)美國鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管A到一個(gè)非洲國家去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后,這位主管打電話回來說:“這里的人不穿鞋,因而這里沒有鞋的市場(chǎng)”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員B到這個(gè)國家,對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后,推銷員打電報(bào)回來說:“這里的人不穿鞋,但是這里有一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況,再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理C去解決這個(gè)問題。兩星期后,市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來說:“這里的人不穿鞋,然而他們有腳疾,穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無論如何,我們必須在教育他們懂得穿鞋如何有益方面花一筆錢,我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒有什么錢,但是他們生產(chǎn)著有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上,因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用,都將得到補(bǔ)償??偟乃闫饋?,我們還可以賺得墊付款的20%的利潤(rùn)。因此我認(rèn)為,我們應(yīng)該毫不遲疑地去干”。高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備什么觀念和技能?

答案: 我認(rèn)為一個(gè)高水平的營(yíng)銷人員應(yīng)具備以下的觀念:
①謙虛好學(xué)。時(shí)代在進(jìn)步,市場(chǎng)在變化。在這樣的環(huán)境下必須跟上時(shí)代的...
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