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在營(yíng)銷方案中,郵政的能力及業(yè)務(wù)是整個(gè)大客戶營(yíng)銷方案的畫龍點(diǎn)睛之筆,一定放在開篇位置。
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影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的相關(guān)群體、家庭和角色地位等因素屬于社會(huì)因素。
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如果針對(duì)客戶的好奇心或客戶感興趣的主要利益發(fā)問(wèn),可以引起客戶的注意和興趣,使談話的氣氛活躍起來(lái)。
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