單項(xiàng)選擇題對談判底線說法正確的是（）。
A.在買方賣方關(guān)系中，買方的談判底線是自己愿意出的最低價(jià)格
B.在買方賣方關(guān)系中，賣方的談判底線就是自己愿意接受的最高價(jià)格
C.在薪資談判中，雇主的談判底線是自己愿意出的最高工資
D.在薪資談判中，雇員的談判底線就是自己愿意接受的最高工資
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1.單項(xiàng)選擇題對談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）這個(gè)概念說法錯(cuò)誤的是（）。
A.指的是假如目前的談判不成功，達(dá)到目標(biāo)所在的其他可能性，如果除了目前的談判結(jié)果之外，其他的可能性微乎其微，那么談判者就應(yīng)該盡量將談判促成而不是放棄
B.BATNA的形式單一
C.一個(gè)人的BATNA越高，底氣越足，他就越能掌握主動(dòng)，越有回旋余地，越有討價(jià)的資本
D.一個(gè)人的BATNA越低，他的后路就越少，越被動(dòng)，越容易被別人牽著鼻子走，越?jīng)]有可能與對方討價(jià)還價(jià)
2.多項(xiàng)選擇題對于如何看待組織中的觀點(diǎn)，主要有以下（）觀點(diǎn)。
A.傳統(tǒng)的觀點(diǎn)
B.社會群體觀點(diǎn)
C.人際關(guān)系觀點(diǎn)
D.交互觀點(diǎn)
