單項選擇題（）方法的基本要領(lǐng)是推銷員利用一連串的肯定方案，引導(dǎo)客戶同意他的看法，最后促成交易。
A.積極假設(shè)促成法
B.強(qiáng)迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
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1.單項選擇題當(dāng)客戶在洽談中猶豫不決時，推銷員可巧妙地運(yùn)用向客戶提供選擇方案的方法，促使客戶在提供的方案中選取一種，所提供的方案不應(yīng)過多，以兩項為宜，這是（）法。
A.積極假設(shè)促成法
B.強(qiáng)迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
2.單項選擇題（）方法的思路是假定客戶一定會購買你的產(chǎn)品，推銷員應(yīng)不失時機(jī)地向客戶提出一些實(shí)質(zhì)性的問題，這樣就可盡快與客戶達(dá)成交易。
A.積極假設(shè)促成法
B.強(qiáng)迫選擇促成法
C.詢問與停頓促成法
D.多種接受方案促成法
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