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問答題
【案例分析題】
小瓊是個愛美的女孩子，她的洗發(fā)水快用完了。所以她來到超市準備買一瓶新的洗發(fā)水。正當她面對琳瑯滿目的洗發(fā)水耐心挑選的時候，突然一瓶外包裝上印有美麗花紋的洗發(fā)水令她眼前一亮。她拿起這瓶洗發(fā)水仔細打量了一番，并禁不住贊嘆道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和價格，便不再挑選，拿著這瓶洗發(fā)水走到收銀臺付款，購買了這瓶洗發(fā)水。
試從消費者購買動機的角度來分析小瓊最終作出購買決策的原因。
答案：
求美購買動機以追求商品的美感和藝術(shù)價值為目標，注重商品的造型、色彩、款式、藝術(shù)價值，重視商品的風格和個性，案例中小瓊被洗...
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問答題
【案例分析題】
小瓊是個愛美的女孩子，她的洗發(fā)水快用完了。所以她來到超市準備買一瓶新的洗發(fā)水。正當她面對琳瑯滿目的洗發(fā)水耐心挑選的時候，突然一瓶外包裝上印有美麗花紋的洗發(fā)水令她眼前一亮。她拿起這瓶洗發(fā)水仔細打量了一番，并禁不住贊嘆道：好漂亮啊!然后她又看了看功效和價格，便不再挑選，拿著這瓶洗發(fā)水走到收銀臺付款，購買了這瓶洗發(fā)水。
常見的購買動機有哪幾種？
答案：
求實購買動機、求新、求異購買動機、求美購買動機、求名購買動機、從眾購買動機、求癖購買動機、求便購買動機。
問答題
【論述題】舉例說明如何爭取消費者信任，以提高廣告說服力。
答案：
（1）保證信息來源的可信度。心理實驗表明，同一信息來自不同的傳播源，就會產(chǎn)生不同的說服效果。傳播源的可信度越高，說服力越...
