國家開放大學(商務談判實務)章節(jié)練習(2019.02.17)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋詢盤

參考答案：是指交易一方欲購買或出售商品時，向另一方發(fā)出探詢該項買賣及有關(guān)交易條件的一種表示，通常多由買方發(fā)出。

2 下列屬于“直接商品的交易活動的”商務談判的是（）。

3.判斷題人際交往和商務談判中都應當注意倫理問題，但其內(nèi)涵不盡相同。

4 典型的談判手的自然個性有（）

5 商務談判中組建談判班子的原則是（）

6 無論是商務談判還是技術(shù)談判出現(xiàn)僵局時，首當其沖的應當是（）應該保持沉著冷靜盡力挽回僵局。

7 以下體現(xiàn)交易價值的條款有（）

8.判斷題買賣合同、承包合同的特征有地位平等、內(nèi)容廣。

9.判斷題硬式談判是實質(zhì)利益談判，談判的出發(fā)點和落腳點均在交易的關(guān)鍵點。

10.判斷題戰(zhàn)術(shù)決策系指談判手對談判總目標和總體策略的制定過程。