國家開放大學(xué)(商務(wù)談判實務(wù))章節(jié)練習(xí)(2018.08.18)

來源：考試資料網(wǎng)

1 企業(yè)的商譽屬于哪類商務(wù)談判信息（）

2 劣勢條件下可以采取的策略有（）。

3 綜合分析屬于商務(wù)談判信息的哪項處理內(nèi)容（）

4 “擒將戰(zhàn)”的具體策略包括（）

5.問答題簡述買方讓步的條件。

參考答案：（1）實現(xiàn)全部購買原材料、超義務(wù)信貸及某特定項目的合資經(jīng)營。
（2）在賣方需要時，可以提供技術(shù)援助，但這種援助...

6 談判中輔助人員的作用包括（）

7.填空題談判的引導(dǎo)是主持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，主持引導(dǎo)體現(xiàn)在三個環(huán)節(jié)上：（）、（）及（）。

參考答案：內(nèi)部引導(dǎo)；外部引導(dǎo)；掌握談判節(jié)奏

8 從合同正文的談判組織角度講，凡不是一氣呵成的文字條件，均屬“過后文字”，都應(yīng)十分謹(jǐn)慎地予以審核。這種做法反映了哪種原則（）

9.判斷題對于急躁直率的談判對手，多用泥菩薩、擋箭牌、小氣鬼、化整為零等策略。

10 針對談判手個人和集體可以采取的具體的策略有（）