商務(wù)談判又叫“ ”,其本質(zhì)是 。 2 商務(wù)談判的動因主要有: 、 、 。 3 是談判的中心,談判議題又是圍繞 來進行的。商務(wù)談判的核心議題是 。 4 荷伯 . 科恩（）提出影響談判結(jié)果的主要因素有 : 、 、 。 5 還盤有時也稱為“ ”