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名詞解釋總市場潛量

參考答案： 是在一定的時期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量。

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1.名詞解釋公司銷售潛量

參考答案：是當(dāng)公司相對于競爭者的營銷努力增大時公司需求所能達到的極限。

2.名詞解釋銷售定額

參考答案：是針對某一產(chǎn)品線、公司事業(yè)部或銷售代表而設(shè)定的銷售目標(biāo)。它是一個明確和激勵銷售努力的基本管理工具。

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