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【簡(jiǎn)答題】什么是談判?
答案:
參與各方基于某種需要,彼此進(jìn)行信息交流,磋商協(xié)議,旨在協(xié)調(diào)其相互關(guān)系,贏得或維護(hù)各自利益的行為過(guò)程。
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【案例分析題】某國(guó)商人喜歡“降價(jià)求名”,以日后源源不斷的新訂單引誘對(duì)方降價(jià),一旦對(duì)方降低了價(jià)格,他們就會(huì)永遠(yuǎn)將價(jià)錢(qián)壓在低水平上。另外,他們會(huì)“欲擒故縱”,告訴對(duì)手:“你的開(kāi)價(jià)實(shí)在太高,你的競(jìng)爭(zhēng)者們報(bào)價(jià)都相當(dāng)?shù)停绻麄冏錾?,現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了。”再不然,他們就使出“虛張聲勢(shì)”的強(qiáng)硬招數(shù),比如大聲喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不滿(mǎn),甚至拂袖而去。在與該國(guó)商人談判時(shí),我國(guó)商人應(yīng)注意什么?
答案:
謹(jǐn)慎考慮以降低風(fēng)險(xiǎn),保護(hù)自己;注意利益均衡,講究實(shí)效。
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【案例分析題】某國(guó)商人喜歡“降價(jià)求名”,以日后源源不斷的新訂單引誘對(duì)方降價(jià),一旦對(duì)方降低了價(jià)格,他們就會(huì)永遠(yuǎn)將價(jià)錢(qián)壓在低水平上。另外,他們會(huì)“欲擒故縱”,告訴對(duì)手:“你的開(kāi)價(jià)實(shí)在太高,你的競(jìng)爭(zhēng)者們報(bào)價(jià)都相當(dāng)?shù)?,如果跟他們做生意,現(xiàn)在都快達(dá)成協(xié)議了?!痹俨蝗唬麄兙褪钩觥疤搹埪晞?shì)”的強(qiáng)硬招數(shù),比如大聲喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不滿(mǎn),甚至拂袖而去。上述案例中的商人最有可能是哪一國(guó)籍的?
答案:
上述案例中的商人最有可能是俄羅斯人。
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